第222章（第1頁）

她頓了頓，繼續(xù)說道：“我決定，將60的蝦苗出售給大家，剩下的40我自己留著養(yǎng)殖。但是，凡是購買云溪小筑蝦苗的，都需要簽訂一份協(xié)議，承諾售出給收購方和終端消費者時，價格都不能超過我們之前定下的標準。”

嚴小雯報出了限定價格：“考慮到我們云溪小龍蝦的品質(zhì)和個頭都遠超普通小龍蝦，為了保證養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商的合理利潤，同時兼顧普通消費者的承受能力，收購價最高不能超過每斤120元，終端零售價則限定在每斤200元到240元之間。”

“我知道這個價格比普通小龍蝦高得多，但是大家也看到了，我們的蝦苗體型巨大，生長速度快，養(yǎng)殖成本也會相應(yīng)降低。而且，云溪小龍蝦的品質(zhì)和口感都非常出色，我相信消費者愿意為這樣的品質(zhì)買單。”

嚴小雯考慮層面比較多，定價結(jié)構(gòu)需要分層，她不能沖擊小龍蝦的低客單市場，走的是中高端路線，同時不能讓高端壟斷。

人群中一陣騷動，有人竊竊私語，有人交頭接耳，這個價格比他們預(yù)想的要低得多，還不讓炒作價格，總要計較一番。

大林迫不及待地問道：“嚴總，那蝦苗批發(fā)價是怎么算的？是按尾算，還是按斤算？”

嚴小雯想了想，說道：“按尾算吧，更容易控制數(shù)量和價格，也方便大家計算成本，每尾蝦苗的價格是……五毛錢。”

這個價格一出，現(xiàn)場又是一片嘩然。

五毛錢一尾！

這也太優(yōu)惠了吧！

要知道，市面上優(yōu)質(zhì)蝦苗的價格，按斤算一般在100元到150元之間，按尾算也要五毛到一塊多不等，而且品種還不如云溪小龍蝦。

大林小林兩兄弟更是喜出望外，他們原本還擔心嚴小雯會坐地起價，沒想到她竟然給出了這么一個良心價。

按照這個價格，他們養(yǎng)殖的成本將會大大降低，利潤空間也會更大。

嚴總是有良心的女商人。

現(xiàn)場的氣氛因為嚴小雯的報價而再次發(fā)生了變化，散戶們喜出望外，而小龍蝦協(xié)會的兩人則面露失望。

嚴小雯見狀，補充道：“還有一點，我需要說明一下，我這次出售蝦苗，主要針對的是個體散戶，不打算和任何協(xié)會或組織、企業(yè)進行合作。”

她著重說明，“我的想法是，希望更多像大林小林這樣的普通養(yǎng)殖戶能夠受益，而不是讓少數(shù)人壟斷市場。所以，我不會將蝦苗批發(fā)給任何協(xié)會或組織，而是直接出售給個體養(yǎng)殖戶。”

小龍蝦協(xié)會的兩人臉色更加難看了，他們原本還幻想著能夠拿到獨家經(jīng)銷權(quán)，大賺一筆，現(xiàn)在看來，他們的如意算盤落空了。

“嚴總，能不能通融一下，給協(xié)會一點面子？”

其中一人忍不住說道。

嚴小雯搖搖頭，語氣堅定，“這不是面子不面子的問題，而是我的原則問題。我希望我的蝦苗能夠幫助到更多需要幫助的人。”

雖然失望，但兩人也不得不承認，嚴小雯的這番話很有道理。

他們也看到了那些散戶臉上洋溢的喜悅，知道自己再說什么也無濟于事。

于是，他們改變了策略。

“那……嚴總，我們協(xié)會的成員，能不能以個人名義購買蝦苗？”

其中一人問道。