第104章（第3頁）

葛家悅舉手，“雯姐，我們的套餐票設(shè)計里，有不少是售賣云溪山地徒步旅游，他們?nèi)绻蛔≡葡袼蓿覀冊趺慈シ至鬟@部分的客源？”

嚴小雯說：“這個好辦，分流到附近的村鎮(zhèn)去住宿，比如百安村和蒼海鎮(zhèn)。”

假如說嚴小雯的野心是把云溪小筑做成本地區(qū)頂級民宿，那么自它而下，圍繞云溪山地景區(qū)，必然有分層級的消費群體，消費不了民宿的用戶群體，分流到周邊村鎮(zhèn)，會用旅游的方式帶動周邊村鎮(zhèn)的經(jīng)濟增長。

吳恕眼前一亮，立馬豎起大拇指，“小雯，你心里裝著老鄉(xiāng)親啊。”

嚴小雯不想回應(yīng)他這句，周邊村鎮(zhèn)跟林場的矛盾并不是一句話可以解決，“裝著老鄉(xiāng)親”這句話從他嘴里說出來多少顯得虛偽，于是，她一笑了之。

喬思琪也有問題，“明天推出套票和年票，柴火雞套餐贈送的溫泉體驗是不是停止？”

嚴小雯稍加思索，說道：“已經(jīng)銷售出去的柴火雞套餐票，跟他們講清楚，是一周溫泉體驗，過后以套票和年票為準，實行預(yù)約制。非預(yù)約，溫泉不接待。”

喬思琪飛快記錄，頭也不抬地問：“線上已經(jīng)銷售的柴火雞怎么辦？”

“套票和年票的主體客戶為亞南市居民，線上銷售的柴火雞多為外地客戶，線上暫時不開放庫存，等1萬張票，全部核銷完畢，再繼續(xù)上新。線上的套餐票消費時間限定是1年，溫泉體驗不取消，如果有人核銷電子票，隨時安排他們?nèi)雸@泡溫泉，不限定泡澡時間。”

換而言之，嚴小雯布置的一切都是針對本地亞南市人。

“溫泉的套票和年票，該怎么賣？”喬思琪繼續(xù)問，溫泉功效恐怖，定價再高都會有人買單，如果嚴總喊出泡1次1萬，她都不會覺得過分。

“套票6500元，泡12次；年票25萬，泡50次。兩種票都可以任意參加云溪民宿的活動，溫泉可以泡一整天，不包住宿，當(dāng)天泡當(dāng)天走。”

除了孟印真，其余人等均很意外，這個價格僅僅比五星級溫泉度假酒店稍微貴一點，但又不至于完全消費不起。

嚴小雯相當(dāng)于是抱著一個聚寶盆，不生財啊。

只有孟印真懂她，“小雯不想溫泉只有少部分人可以泡。”

她的立足點向來是中產(chǎn)大眾，而不是做僅有少部分人可以消費得起的東西。

他看著她，目光比火焰明亮，“你得放出部分票給散客吧？”

嚴小雯頷首，“非套票和年票的用戶，咱們每天提供50張散客票，其中家庭群體，還要更優(yōu)惠一點，兩個大人帶三個以內(nèi)的小孩，收300元一份家庭票；散客票一張350元，情侶票450元，團隊票15人起算，1人300元。孟哥，你看怎么樣？”

“沒有大問題，如果出現(xiàn)問題，咱們后面再補充，反正解釋權(quán)在我們。”孟印真相當(dāng)光棍，“你準備發(fā)行多少張?zhí)灼焙湍昶保俊?/p>

“1千張怎么樣？”

一直插不上嘴的吳恕趕緊說：“太少了，那還不得打出腦漿子來。”

“那發(fā)行多少？”

吳恕說：“溫泉每天最大接待量是500人，其中還要加塞一些散客，你先把套票和年票按5千張來發(fā)售，套票2千，年票3千。不用擔(dān)心人多，他們肯定會拿票當(dāng)做禮品贈送。1個人買10張票，我們都是劃算的。”

溫泉限流，只是為了給民宿客人提供優(yōu)良的住宿環(huán)境，實則容納量綽綽有余，2號院廢屋里的10個大溫泉坑還沒放水呢，嚴小雯略微思索就同意了。

“你們幫忙做好解釋工作，我去廚房看一下嬢嬢她們，等會咱們一起去清理下后院，進行客戶分流。”

嚴小雯說罷，往廚房去，孟印真等人幫忙去跟客人們宣講套票和年票等事宜，這一波客人是亞南市非富即貴人群，聽到限制客流，立刻聯(lián)想到溫泉療效的事情不宜再傳播下去，稀缺資源你泡了，我就沒得泡，誰會把屬于自己的那一份資格讓出去呢。

至于價格，太便宜了，買20份不虧，并且不怕嚴總割韭菜。

跑得了和尚，跑不了廟，人跑了，溫泉還在。

有些人想要當(dāng)場繳費，被勸住，票務(wù)工作明天才展開。"